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　　而对于券商而言，财富管理的角色已从简单的“卖产品”转向成为连接客户需求、资产配置理念与资产管理的关键桥梁，致力于提升投资者的长期获得感和财富健康。从业务开拓逻辑看，券商代销保险有一定优势：一是客户基础庞大，且对投资和财富管理理念有一定认知，潜在客户较容易转化；二是券商的投顾团队具备较为扎实的资产配置能力，将保险融入整体财富规划的难度较小；三是券商的营业网点在大中城市的布局相对完善，后续开展服务也较为便利。